Vendre Des Copies Et Du Livre Blanc : Similitudes Et Différences

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Vidéo: Vendre Des Copies Et Du Livre Blanc : Similitudes Et Différences

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Anonim

Pour développer une entreprise sur Internet, il est nécessaire de placer sur les sites non seulement des descriptions de produits et des publicités. Il est important de remplir les pages de profil et de destination avec du contenu de divers types et objectifs.

Création de contenu
Création de contenu

Il existe de nombreuses similitudes entre les deux types de contenu - articles d'information et articles de vente, mais ils sont différents dans leur essence: objectif et tâches accomplies.

Les textes commerciaux - - ont un caractère publicitaire et ont pour objet de motiver l'utilisateur à entreprendre toute action ciblée: se faire conseiller, s'abonner, téléphoner, effectuer une réservation, effectuer un achat. En règle générale, ils sont publiés sur les pages principales et dans les sections principales de la ressource Web.

Les articles de nature introductive et éducative - - aident indirectement les ventes. Destiné à raconter quelque chose d'intéressant, à enseigner, à conseiller. Ils sont chargés d'attirer l'attention sur le site Web de l'entreprise, d'accroître la fidélité à la marque et de gagner la confiance du lecteur. Le plus souvent, le lieu de telles publications est les blogs et les forums.

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contient une description des avantages du produit, des critiques et des classifications, des exemples d'expérience utilisateur. Il peut être fourni avec des liens de comparaison avec des analogues, faites attention aux remises et aux promotions. Il est conçu de manière à influencer la sphère des désirs et des intérêts du consommateur, pour le convaincre d'acheter un produit/commander un service.

est un matériel utile et pertinent lié au sujet du site Internet. Il apporte à l'utilisateur les informations nécessaires et précieuses pour lui, expose des faits et chiffres fiables, explique ou incite à quelque chose. Une telle publication vise à s'assurer que le lecteur satisfait sa curiosité et trouve une réponse exhaustive à sa question.

Malgré les finalités différentes de ces types de contenus, des règles générales doivent être prises en compte lors de leur création:

1. Le matériel ne doit pas contenir d'erreurs d'orthographe, de ponctuation et de style.

2. Pour simplifier la perception du texte, il faut le séparer par des sous-titres, le diviser en paragraphes, choisir la bonne police, utiliser des ancres, etc.

3. Les deux types de contenu doivent être structurés.

4. L'exigence générale pour les articles est un taux d'unicité élevé.

5. La rédaction doit être précédée de la recherche et de l'étude des informations nécessaires, de l'analyse du « portrait » du public cible du site.

Paramètres selon lesquels les différences de textes sont classées:

  • Style de présentation. Dans les textes commerciaux, chaque mot est nécessaire et pesé. Les phrases sont concises et ciblées. Les phrases sont courtes et claires. La publication peut se concentrer sur les mérites individuels du produit, contenir des jugements et des évaluations personnels, être émotionnellement colorée et expressive. Dans les articles d'information, la narration est menée à partir d'une tierce personne, dans un langage simple et accessible. Une certaine liberté d'écriture est autorisée: vous pouvez utiliser des épithètes, des tours de parole, utiliser des phrases longues.
  • Titre. Le titre du texte de vente doit « accrocher » le lecteur, inclure des mots-clés et être accrocheur, original et créatif. Dans un titre court et succinct de l'article d'information, il est nécessaire de refléter clairement l'essence de l'énoncé.
  • Le final. Le texte de vente se termine certainement par un appel à effectuer l'action ciblée et contient un lien (ou un bouton): acheter, aller, commander, s'abonner, etc. À la fin de l'article d'information, ils résument, font une généralisation, des conclusions.
  • Pertinence pour les requêtes de recherche. L'optimisation du référencement est un must pour la copie commerciale. Dans les articles d'information visant à une perception confortable de ceux-ci par le lecteur, il n'est pas si important de prendre en compte les requêtes de recherche.
  • Chaque type de texte a sa propre structure.
Similitude et différence des textes
Similitude et différence des textes

En résumant les similitudes et les différences de contenu, vous pouvez donner les définitions suivantes:

- une sorte de publication publicitaire dont le but est de vendre au format "ici et maintenant". L'élément requis est un appel à l'action (aller à acheter/commander, s'abonner, appeler, etc.) - call-to-action (CTA). Le format du texte est déterminé par son type (page de destination, annonce, etc.), prend en compte la nature du produit promu et l'apparence du public cible. Mais indépendamment de cela, le texte commercial est toujours clairement structuré: le titre, les avantages et un appel à effectuer l'action ciblée.

- le produit n'est pas de nature publicitaire, mais de nature cognitive. Son but est d'engager le lecteur dans le scénario de vente en lui fournissant des informations intéressantes et utiles. L'élément le plus important du texte est le "titre", le paragraphe principal qui reflète l'essence de ce qui est dit - le premier paragraphe (Lead). La structure de l'article est préservée quels que soient le sujet et la méthode de présentation du matériel - il s'agit du titre, de l'introduction, du corps principal et du final.

Il convient de noter que si vous abordez la rédaction de contenu correctement et correctement, le texte de vente peut toujours devenir aussi informatif que possible. Mais la règle inverse ne fonctionne pas toujours. Un article informatif affecte les ventes indirectement et dans le temps, car il contient de la publicité cachée.

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