Et vous, cher rédacteur, avez-vous déjà été dans la peau d'un client ? Avez-vous essayé de regarder la situation en bourse avec ses yeux ? Avez-vous acheté au moins un article ? Si ce n'est pas le cas, vous n'avez aucune idée de la manière dont les articles sont réellement achetés.
Remarque importante: la conversation portera sur la vente d'articles dans des magasins d'articles sur divers échanges de rédaction.
Instructions
Étape 1
La plupart des clients peuvent être grossièrement divisés en trois grands groupes. Le premier concerne les clients qui commencent tout juste leur projet. Il peut s'agir d'un site Web, d'un bloc, d'un portail d'information, etc. Ils viennent à l'échange, en règle générale, avec un plan de site prêt à l'emploi, un noyau sémantique, une sorte de calculs commerciaux. S'il s'agit d'une boutique en ligne, les clients savent avec certitude quelle catégorie de produits ils vendront, quel sera le design et d'autres petites choses. Par conséquent, ils recherchent des articles pour des demandes spécifiques, des descriptions de marchandises spécifiques. Ces clients regardent moins l'évaluation des artistes interprètes ou exécutants et le prix (à moins qu'il ne soit trop élevé). La plupart d'entre eux ont calculé leur budget et sont prêts à payer à un prix moyen pour du matériel d'assez bonne qualité, plus ou moins solide. Ces clients savent ce qu'ils veulent. Donc, si votre article répond à leurs besoins, il sera quand même acheté. S'ils ne trouvent pas un article approprié, ils laisseront une commande.
Comment vendre un article à de tels clients ? Décrivez en détail à quelles "clés" votre article s'adresse, à quel public il s'adresse, quels sous-titres, donnez un plan. Ensuite, le client aura des informations plus complètes sur ce qui est écrit dans votre article, et le choisira, et non un "cochon dans un poke" sans description. Si vous décrivez un produit ou une catégorie, assurez-vous d'entrer quelques "mots-clés" de milieu de gamme de Wordstat.
Étape 2
Le deuxième groupe - les clients qui ont déjà promu leur projet et qui souhaitent le reconstituer avec de nouveaux enregistrements. La plupart d'entre eux travaillent déjà avec des rédacteurs de confiance, leur envoient des commandes personnelles et sont prêts à payer beaucoup plus cher car ils ont confiance en la qualité du contenu. Ces clients, s'ils achètent un article "au hasard", proviendront d'un rédacteur avec une note élevée. Cependant, il est également possible qu'ils achètent un article d'un rédacteur novice sur un sujet qui les intéresse. Surtout si ce rédacteur débutant est spécialisé dans le sujet dont le client a besoin. Naturellement, si l'article est fourni avec une description détaillée et n'en respire pas l'amateurisme.
Qu'achètent ces clients ? Parmi les textes "standards" de publicité, de publicité ou de vente, cela peut être un post très subjectif, par exemple, sur un forum, un article d'information, voire des scripts et des textes de poèmes ou d'histoires. Étant donné que ces catégories ne sont pas commerciales, leur prix devrait être inférieur.
Étape 3
Le troisième groupe est celui des clients qui utilisent vos articles pour promouvoir leurs projets. Par exemple, lors de l'échange de gardes, lors de la commande de backlinks sur Rotapost ou GoGetLinks, lors de la publication sur des forums et dans les réseaux sociaux, lors de la création d'un réseau de satellites, etc. Pour ces clients, ce n'est pas tant la qualité du texte qui compte que le sujet et les mots-clés. Ces articles sont sélectionnés par les clients pour des demandes spécifiques. Comme ils ont besoin de beaucoup d'articles, ils choisissent le moins cher. En fait, de tels textes ne sont pas nécessaires pour les personnes, mais pour les moteurs de recherche. En revanche, le temps de l'optimisation "grise" et "noir" est tombé dans l'oubli, les textes devraient donc ressembler à des projets "blancs".
Vendre ce genre d'articles est assez facile. Il suffit de désigner les phrases clés, leur pourcentage d'occurrence, le signe que l'article est idéal pour la promotion de l'article et de fixer le prix en dessous de la "moyenne de l'hôpital". Les articles partent dans l'air, mais vous n'en tirez pas beaucoup d'avantages. Donc ça vaut le coup - tout le monde peut décider. Cependant, pour l'accumulation de la note initiale - la meilleure option.
