Avito.ru est le plus grand babillard de l'Internet russe et un marché aux puces en ligne. Quand quelqu'un a besoin de se débarrasser d'une chose ancienne, et peut-être nouvelle, mais inutile via Internet, c'est le site qui vient à l'esprit en premier. De nouvelles annonces apparaissent sur Avito chaque seconde, il n'est donc pas facile de percer un flux d'offres aussi puissant. Si vous vous demandez pourquoi certains réussissent à vendre de la camelote, tandis que d'autres sont incapables de vendre de grandes choses même avec des publicités payantes, vous avez certainement besoin d'un petit cours sur la technologie de vente en ligne.
Instructions
Étape 1
Proposez un titre accrocheur. Pour vendre sur Avito, il faut se faire remarquer. Votre tâche principale est de vous démarquer de la masse grise d'offres similaires comme « vendre une voiture » ou « manteau femme d'automne ». Soit dit en passant, il n'est pas nécessaire d'utiliser le mot "vendre" ou ses synonymes dans le titre - les conseils sur le site mettent même en garde à ce sujet.
Étape 2
Faites une description détaillée et savoureuse. Les caractéristiques de l'article vendu et la coloration émotionnelle du texte sont importantes. Les acheteurs potentiels doivent être intéressés et les persuader de choisir votre produit. Si vous vendez quelque chose d'occasion, il est conseillé de justifier la vente. S'il n'y en a pas, il faut l'inventer. Par exemple, ils ont donné un nouveau téléphone au dernier - l'ancien n'est plus nécessaire, j'ai perdu plusieurs tailles - je change de garde-robe. L'essentiel est plus positif !
Étape 3
Mettez en avant les avantages pour l'acheteur. Pourquoi choisir la vôtre parmi la masse d'offres similaires ? Qu'est-ce qui rend votre produit unique ? Vous pouvez peut-être acheter des bottes d'hiver avec une tige très étroite ou une robe taille plus élégante - les tailles personnalisées sont si difficiles à trouver dans les centres commerciaux ordinaires ! Peut-être que votre voiture a un réglage unique ? Peut-être que votre ordinateur portable - même s'il est le plus ordinaire et le plus usagé - ne se trouve plus dans les magasins, et un tel modèle ne peut être acheté que chez vous ? Au final, peut-être que votre théière en céramique de 300 roubles porte bonheur et est chargée d'amour ? Si vous vous débarrassez carrément de la camelote, expliquez à un acheteur potentiel pourquoi il lui sera utile: "un vieux téléphone portable à boutons est idéal pour les retraités", "un objectif soviétique pour les amateurs d'optique manuelle", "un baladeur que vous ça ne te dérange pas de casser." La créativité est la clé du succès.
Étape 4
Accompagnez votre annonce de photographies de qualité. Si vous n'avez pas un bon appareil photo, empruntez-le à quelqu'un que vous connaissez. En dernier recours, le téléphone fera l'affaire, mais vous devrez ensuite travailler dur sur les photos et les retouches. Les photos doivent être claires, nettes, en bonne résolution, avec la reproduction des couleurs la plus naturelle. Si vous vendez un équipement ou un véhicule, téléchargez une image de votre modèle sur Internet. Les images font vendre - c'est un axiome.
Étape 5
Trouvez une fin invitante. La dernière phrase de votre annonce doit être un appel à l'action. Même une phrase banale comme « J'attends vos lettres » augmente la probabilité que quelqu'un réponde à votre appel.
Étape 6
Ne comptez pas entièrement sur un hébergement VIP ou premium. De nombreux visiteurs d'Avito préfèrent ignorer les offres VIP car ils les perçoivent comme un bruit d'information. De telles publicités sont affichées dans un bloc séparé, sont surlignées en jaune et provoquent un rejet chez beaucoup au niveau psychologique, car elles sont trop similaires à la publicité contextuelle.
Étape 7
Ignorez les conseils de coûts des spécialistes du marketing. Oui, la tarification est délicate. Mais personne ne connaît mieux votre produit que vous. Si vous ne voulez pas être bon marché, mais que vous avez peur de ne rien vendre pour beaucoup d'argent, proposez une sorte de bonus - les gens adorent les cadeaux ! Par exemple, lors de l'achat d'un téléphone, la couverture est gratuite.
