Les longues pages de destination sont à nouveau à la mode. Les spécialistes du marketing ont commencé à réaliser que les pages de destination courtes et légères ne sont pas aussi efficaces en termes de conversion que leurs versions longues. En effet, une grande quantité de texte utile est une incitation convaincante. Les longues pages de vente sont souvent plus converties. Mais comment organiser correctement le contenu sur une telle « feuille » ?
Quels sont les incontournables pour structurer une longue page de destination qui vous donnera le plus de conversions ? Par exemple, une page de vente sur le thème « Techniques de marketing » peut comporter 30 000 mots. Sera-t-il efficace ? Ainsi, il existe 6 éléments de page de destination principaux, classés dans l'ordre de leur apparition lors du défilement d'une page promotionnelle.
1. Titre de la page de destination
C'est la partie la plus visible et la plus importante d'une page de destination (à la fois longue et courte). Le titre vend et doit toujours être en haut de votre page de destination.
Cela étant dit, la taille de l'en-tête est critique. Le premier message doit être plus gros que toutes les autres polices de la page de destination. Mais cela ne signifie pas que la hauteur de police du titre est un facteur fondamental. Son contenu est tout aussi important. Sinon plus.
Et cela s'explique simplement. Souvent, le point principal d'un titre informatif et significatif a un impact plus fort que sa position sur la page. L'en-tête de la page de destination, à partir de laquelle il est clair ce qui sera discuté, remplit ses tâches à 100%. Après tout, si l'utilisateur a la possibilité de voir et de lire immédiatement la thèse principale de la page (c'est-à-dire votre titre), cela augmentera le niveau de confiance dans tout ce qui est écrit ci-dessous. Ou peut-être que cela conduira à une décision rapide.
Si le visiteur de la page du titre ne comprend pas ce qu'on attend de lui, il lui sera beaucoup plus difficile d'être d'accord avec votre proposition… Et cela peut avoir des conséquences négatives.
Testez d'abord les titres de votre page de destination. Et alors seulement passer aux éléments suivants.
Cet exemple se compose de deux pages de destination avec un contenu différent, y compris des titres avec des significations différentes. La page A affiche un taux de conversion stable d'environ 3 %.
Grâce à l'explication du titre correctement choisie dans l'exemple B, la conversion de la page de vente est passée à 18,7 %.
N'oubliez pas qu'un titre crée la première impression d'une page. Il est votre seule chance d'intéresser l'internaute pour qu'il reste sur la page et lise le reste des arguments… Et passe commande.
2. Sous-titre
Même le meilleur titre doit être accompagné d'un sous-titre. La seconde est nécessaire pour clarifier la première. Il semble convexe tous les avantages du message principal. Le sous-titre doit apparaître sous le titre principal. Ils fonctionnent très bien en paires.
3. Image
Chaque longue page de vente a besoin d'une image. Les images ou les photos doivent être placées en haut de la page de destination. Cependant, encore une fois, tout est individuel et nécessite des tests A/B. Et tout d'abord, vous devez tester la page sans image et avec. Soit dit en passant, l'image peut indiquer où le visiteur doit regarder.
Dans l'exemple ci-dessus, une photo d'homme personnalise la landing page et permet de se connecter rapidement avec l'utilisateur. Bien que la plupart des tests de pages de vente confirment l'efficacité du placement d'un élément CTA sur le côté gauche de l'écran, cette option de page de destination ne rentre pas dans les règles et montre la conversion maximale avec une telle «mauvaise» position.
La page de destination peut également être décorée avec des images plein écran - d'un bord à l'autre de la page. Les longues pages de destination sont parfaites pour cela. Ainsi, la photo remplit l'écran et devient l'argument principal poussant les visiteurs à agir activement.
4. Vidéo sur la page de destination
La vidéo peut être un outil puissant pour augmenter les conversions de pages de destination. Une vidéo ou une présentation vidéo bien tournée augmente considérablement le taux de clics. Cependant, cet élément ne doit pas être le seul sur la page de destination. Par exemple, les pages de destination uniquement vidéo ont des taux de conversion plus faibles. Pour que les conversions augmentent, la vidéo doit compléter le contenu.
Le meilleur endroit pour une vidéo intégrée est au-dessus de la ligne en dessous de laquelle la page n'est plus visible. C'est-à-dire qu'en entrant sur la page de destination, l'utilisateur doit pouvoir cliquer immédiatement sur Lecture (à moins, bien sûr, que votre vidéo ne soit lue automatiquement).
5. Bref résumé (arguments convaincants)
Ci-dessus ne sont que quelques-uns des éléments de travail de la page de destination. Mais aucun d'entre eux ne rend la page de destination / de destination aussi longue.
Que placer au point suivi de la suite ? Encore une fois, il ne devrait y avoir rien d'excessif sur la bordure de la deuxième page. Ici, vous devez expliquer de manière accessible quel type de produit ou service vous représentez et en quoi il est unique. Seulement 3-5 offres. Arguments d'achat convaincants.
6. Appel à l'action
Placez l'élément CTA (bouton, formulaire d'abonnement, etc.) le plus haut possible, directement sur le premier écran. Vous serez certainement visité par des utilisateurs qui voudront cliquer sur le bouton tout de suite. Cette opportunité ne doit pas être manquée. Donnez aux clients l'outil pour effectuer un achat sans hésiter.
La page de destination déroulante n'est pas seulement beaucoup de contenu qui compte. Ce sont aussi des éléments de travail, des blocs sémantiques correctement soumis qui couvrent toutes les objections de l'acheteur qui contribuent à augmenter la conversion.
