Un produit coûteux dans le secteur de l'information, comme dans tout autre secteur, est assez difficile à vendre. Il ne suffit pas de publier une description détaillée du produit d'information sur le site Web et de placer le bouton Acheter ci-dessous, puis d'attendre avec impatience. Cela ne changera pas la situation: les marchandises chères seront vendues très lentement.
Il vaut mieux créer un buzz et ensuite commencer à vendre. C'est beaucoup plus efficace ! Mais en même temps, cela ne vaut pas la peine de déverser un énorme flux de slogans publicitaires sur les pauvres lecteurs. Tout doit être fait progressivement, sans imposition ni agression.
Pour un démarrage réussi, il est préférable d'envoyer une invitation à un acheteur potentiel et de lui envoyer ensuite seulement des informations sur le cours dans chaque lettre. La règle principale est petit à petit, petit à petit. Et puis vous pouvez ouvrir une vente pour une certaine période de temps.
Comment pousser un abonné à effectuer un achat ? Il y a plusieurs points très importants à garder à l'esprit.
Assurez-vous de travailler sur une histoire vibrante. Le produit est apparu pour une raison, son apparition est associée à un événement spécial dans la vie d'un homme d'affaires de l'information. Par exemple: « J'ai été pris comme mentor par un gourou de l'info-business et j'ai révélé ses secrets.
Nous avons besoin de preuves que le matériel intéresse vraiment les abonnés. Les gens participent aux discussions, aux discussions, écrivent des commentaires, expriment leurs opinions.
Il n'y a nulle part sans peur. Par exemple: quelqu'un d'autre achètera, le prix augmentera, il n'y aura pas de sièges vacants.
Le statut d'expert doit être confirmé. Diplômes, certificats, livres publiés, articles, etc.
Attente. Le client est déjà mûr, il veut acheter un produit à l'instant même, mais le moment n'est pas encore venu. Plus le client attend, plus les ventes seront actives.
Preuve de cohérence: L'existence de preuves concluantes pour étayer les résultats.
Surprise inattendue. La surprise est quelque chose à laquelle les acheteurs ne s'attendent pas.
Émotions. Les textes ennuyeux sont peu attrayants, provoquent des souvenirs mélancoliques et tristes de conférences monotones à l'école et à l'université.
Simplicité. Les gens achètent des solutions simples à leurs problèmes. Tout doit être clair, sans formules mathématiques ni chinois.
La persuasion des textes. Il doit y avoir des avis clients, ainsi qu'une garantie.
Interactif. Plus de webinaires avant le début des ventes.
Un format intéressant pour présenter des informations, votre propre style d'écriture.
Et ce qui est plus important: à la fin, cela vaut la peine de prouver aux clients de manière accessible qu'ils ont vraiment besoin du cours. S'ils croient, alors le travail est fait et vous pouvez vous réjouir du succès.
