Actuellement, de plus en plus de nouveaux outils de vente voient le jour. Les spécialistes essaient de développer des approches efficaces pour interagir avec les clients et créer une offre rentable pour eux. Les textes dits de vente jouent un rôle important à cet égard.
Instructions
Étape 1
La vente est un texte qui décrit un certain produit ou service de telle manière que les lecteurs auront certainement le désir de l'acheter ou d'utiliser le service proposé. Le texte commence généralement par une partie introductive, qui nomme le produit ou le service, et décrit également leurs principales caractéristiques. Dans le même temps, cela ne devrait pas ressembler à une liste de propriétés de produits, décorée d'épithètes lumineuses. Une copie de vente efficace attire immédiatement l'attention sur certains aspects de l'offre qui pourraient instantanément « attirer » l'attention de l'acheteur.
Étape 2
Par exemple, une description d'une nouvelle cuisinière peut commencer par identifier les principaux problèmes auxquels un acheteur potentiel peut être confronté s'il utilise un ancien modèle de cuisinière: risque d'incendie élevé, vitesse de cuisson lente, faible fonctionnalité. Le rôle du lecteur est de se mettre d'accord avec l'avis des auteurs du texte et de bien réfléchir à l'achat d'une nouvelle dalle. Ici, il sera déjà en place de lister les caractéristiques les plus importantes du produit qui le distinguent des concurrents et en font un achat souhaitable. Ainsi, la principale différence entre un texte de vente et un texte descriptif simple est l'accent mis sur un acheteur spécifique. C'est pourquoi il peut même prendre la forme d'un dialogue - une conversation avec un lecteur, qui doit par tous les moyens conduire à l'achat d'un produit.
Étape 3
L'étape suivante consiste à décrire l'offre du vendeur dans son ensemble. Il ne suffit pas d'informer le lecteur sur l'unicité et l'utilité du produit, il est également important de le présenter correctement pour qu'il semble rentable. Pour ce faire, vous pouvez vous concentrer sur le riche paquet du produit, parler des produits et services connexes que l'acheteur peut obtenir s'il l'achète.
Étape 4
Contester la confiance du vendeur devient tout aussi important. Le texte de vente doit démontrer discrètement que ce fournisseur particulier de biens ou de services est le plus fiable. Les arguments incluent la commodité de l'exécution des commandes et de la livraison, de nombreuses années d'expérience dans la vente, la présence d'une large clientèle et, bien sûr, des prix adéquats et avantageux.
Étape 5
La dernière partie du texte de vente est un appel à l'action - l'achat du produit souhaité. Le lecteur en est déjà bien conscient et vous devez l'aider à passer directement à l'action - ouvrez le site Web de la boutique en ligne, appelez les directeurs des ventes au numéro spécifié ou laissez simplement vos coordonnées pour obtenir des commentaires. Ainsi, avec les efforts nécessaires, ce texte est capable de remplacer même un vendeur expérimenté et de vendre le même produit plus d'une douzaine de fois.
