Vendre via une boutique en ligne est une activité très rentable aujourd'hui. Si la demande pour les produits que vous vendez a diminué, l'amélioration constante des technologies publicitaires vous aidera à augmenter vos ventes.
Nécessaire
- - réaliser une enquête sociologique;
- - créer un nouveau concept publicitaire.
Instructions
Étape 1
L'erreur la plus courante que commettent la plupart des vendeurs, en particulier les débutants, est de faire de leur produit "le centre de l'univers". Mais l'acheteur n'est pas intéressé par le produit en tant que tel, les gens sont intéressés par les opportunités qu'ils recevront en possédant ce produit. Une personne achète le dernier modèle du dernier aspirateur de lavage parce qu'elle est attirée par la possibilité d'un nettoyage rapide et très efficace.
Étape 2
Par conséquent, si votre niveau de vente a diminué, analysez votre travail, votre concept publicitaire. Le problème est peut-être que vous avez cessé d'offrir des opportunités et que vous vous concentrez sur le produit.
Étape 3
Si c'est le cas, vous devez changer complètement de tactique. Mais avant cela, réalisez une enquête auprès de vos clients réguliers. Le but de cet événement est de savoir pourquoi exactement l'acheteur choisit votre produit (combinaison idéale de prix et de qualité, facilité d'utilisation, etc.), pourquoi il vous l'achète (livraison rapide et rentable, haut niveau de service client, etc.).
Étape 4
Une fois que vous avez compilé une liste de questions, publiez-les sur votre site afin que le sondage soit visible à tout moment. Après 1, 5-2 semaines, résumez, analysez soigneusement les données obtenues. Et, sur la base des opinions et des besoins du consommateur, développer une nouvelle stratégie publicitaire.
Étape 5
Par exemple, si vous vendez une crème pour le visage anti-âge, concentrez-vous sur un effet anti-âge élevé. Faites attention à vos clients comment leur apparence sera transformée après avoir utilisé votre produit. Fournissez des exemples d'essais cliniques où la description d'un résultat positif sera étayée par des preuves scientifiques.
Étape 6
La plupart des fabricants, souhaitant mettre l'accent sur l'économie de leurs produits, indiquent dans la documentation d'accompagnement combien, en moyenne, un tube suffit. Utilisez-le dans votre campagne publicitaire. Par exemple, un pot de crème d'une valeur de 1500 roubles. assez pour deux mois. Donc, 1500 roubles / 60 jours. Il s'avère que 25 roubles par jour. Sur votre bannière, placez comme titre "Excellents soins et rajeunissement pour 25 roubles par jour!" puis placez l'image et la copie principale de l'annonce. Cela vous aidera à augmenter considérablement vos ventes.