Vous n'avez pas besoin de lire des livres de marketing pour vendre en ligne. Il suffit de connaître les principes de base de la vente de produits et de les appliquer dans la pratique.
Instructions
Étape 1
Si le prix fixé pour le produit est trop élevé, l'acheteur le remarquera et il est peu probable qu'il ouvre cette annonce. Un acheteur potentiel verra des dizaines d'annonces et similaires, et le plus souvent ils seront triés par ordre croissant de prix. Ensuite, l'annonce sera à la fin de la file d'attente et il y a une chance qu'elle ne soit pas du tout remarquée. Par conséquent, lors de la fixation d'un prix, vous devez choisir le " juste milieu ". Si vous devez vendre le produit plus rapidement, fixez un prix inférieur à celui de vos concurrents. Et aussi le prix ne doit pas dépasser 60-70% de la valeur marchande d'un nouvel article.
Étape 2
Vous devrez réduire considérablement le prix si vous êtes pressé de vendre des produits saisonniers au mauvais moment. Et aussi, avant le début du bon moment, il peut ne pas être acheté du tout.
Étape 3
Lors de la création de votre profil, trouvez un login adapté et simple. Si vous envisagez de vendre des produits du même type, vous pouvez inclure leur nom dans votre login. Soyez poli avec vos clients, et ils laisseront un avis positif, ce qui augmentera la note sur le site. Et la notation, à son tour, contribuera à rendre vos ventes plus fructueuses. Si vous venez de commencer à travailler sur des sites similaires à eBay, vous pouvez acheter quelque chose d'utile pour vous-même auprès d'autres vendeurs et leur laisser des commentaires positifs. Par conséquent, la note augmentera également.
Étape 4
Un ajout agréable au produit augmentera la valeur de l'achat aux yeux de l'acheteur. Les spécialistes du marketing utilisent depuis longtemps le système de bonus et de promotions pour vendre une variété de produits. De plus, votre produit aura l'air plus préférable dans le contexte des concurrents. Par exemple, lors de la vente d'un ordinateur, offrez en cadeau un joli tapis de souris ou un hub USB.
Étape 5
Un prix trop bas peut faire soupçonner que le produit est défectueux. Fixez le prix légèrement supérieur à celui pour lequel vous acceptez de vendre l'article et indiquez dans l'annonce que la négociation est possible. Cette phrase attire les gens, et lors de la négociation, vous pouvez vendre le produit au prix auquel vous vous attendiez à l'origine.
Étape 6
Les vendeurs doivent parfois envoyer des marchandises à des dizaines de kilomètres, et parfois dans une autre région. Avant de vendre, réfléchissez immédiatement à qui paiera les frais et incluez-le dans votre annonce.
Étape 7
Si des acheteurs potentiels vous demandent de reporter le produit d'une semaine/mois, etc., ne les acceptez pas. Ils n'ont aucune responsabilité envers vous, et ils peuvent facilement changer d'avis, et vous refuserez les autres clients et perdrez l'avantage. S'il y a un acheteur qui est prêt à acheter un article pour le moment, vendez-le.
Étape 8
Proposez un titre accrocheur. Faites en sorte que la description de votre produit soit riche en mots clés, courte et concise. Essayez de penser comme un acheteur et incluez tous les détails et caractéristiques de l'article. Mieux vaut ne pas utiliser d'émoticônes. Si vous avez encore une boîte, un reçu, des instructions - veuillez les signaler dans la description.
Étape 9
Précisez la bonne catégorie de produit lors de la publication, voire plusieurs catégories, afin que l'acheteur puisse facilement trouver votre annonce.
Étape 10
Joignez des photos de haute qualité, elles augmenteront la probabilité d'une vente. Si vous ne pouvez pas obtenir de bonnes images, empruntez-les sur le site Web du fabricant. Elles seront plus belles que les photos floues prises avec un vieux téléphone portable.
Étape 11
Pour que l'annonce soit vue par le plus grand nombre, choisissez l'heure du soir, et mieux encore, placez le produit sur le site le week-end. C'est à cette époque que les gens vont le plus souvent sur Internet. Il est préférable d'éviter les vendredis soirs, car les gens font généralement une pause dans la semaine de travail pendant cette période.
