Aujourd'hui, l'industrie des achats en ligne se développe à un rythme rapide. La sélection de produits pouvant être commandés en ligne est assez large. Une boutique en ligne, avec son ROI et sa rentabilité, est une bonne start-up pour les aspirants entrepreneurs. Cependant, pour son succès, il y a quelques points importants à considérer. Par exemple, comment choisir le bon produit.
Instructions
Étape 1
Choisissez un groupe de produits (ou plusieurs groupes) que vous maîtrisez bien. Si le vendeur connaît bien le produit et en parle de manière intéressante, cela donne une impression de professionnalisme et inspire confiance aux clients. Pour trouver un créneau à votre goût, commencez par votre éducation et vos intérêts, vos capacités financières. Les relations utiles, la connaissance des langues, la géographie de votre emplacement et d'autres facteurs peuvent également jouer un rôle important.
Étape 2
Trouver une niche pour le commerce en ligne est une entreprise multi-vectorielle. Il est nécessaire d'appliquer certains outils marketing: étudier attentivement le marché, identifier les besoins des clients potentiels. Déterminez le besoin de vos biens/services pour les acheteurs locaux. Sélectionnez un produit qui: a) n'a encore été offert par personne dans la région; b) est absent de ce segment de marché; c) est très demandé.
Étape 3
Vous pouvez calculer le besoin du bon produit de différentes manières. Par exemple, vous pouvez analyser les médias, parler aux gens afin d'identifier quelques-uns des produits les plus nécessaires, dans lesquels ils ressentent le besoin ou ont le désir de les acheter. Déterminez le public cible: la composition par âge et par sexe des clients potentiels de ce segment de marché, par laquelle vous pouvez présenter leurs préférences gustatives et leurs désirs. Il est également utile de prendre en compte les tendances actuelles de la mode (TV, presse, internet, musique, cinéma).
Étape 4
Pour rechercher les tendances du marché, utilisez les services Internet, par exemple, le service de statistiques de mots clés https://wordstat.yandex.ru/. Saisissez la demande souhaitée pour le produit (par exemple: "acheter un téléphone portable"), cliquez sur le bouton "choisir" et obtenez le nombre de demandes (c'est-à-dire les personnes qui recherchent ce produit). Si le nombre de demandes dépasse 1000, alors le produit est en demande.
Étape 5
Presque n'importe quel produit est suffisant sur le marché, alors soyez prêt pour la concurrence. En revanche, il ne faut pas penser que toutes les niches sont déjà prises. Il y a toujours quelque chose qui manque (dans les magasins de votre région, sur Internet), et il y a toujours quelque chose qui pourrait être mieux (prix, service, services, assortiment, qualité). Vous devez le faire pour être au-dessus de vos concurrents. Différer par certains avantages (ou plutôt plusieurs) par rapport à eux, afin que l'acheteur puisse voir et apprécier la différence (avantage, simplicité et confort) lors de la commande de marchandises. Vous devez vous démarquer de la foule avec quelque chose, vous intéresser à quelque chose et attirer un client.
Étape 6
Il est également utile de se mettre à la place du client. Posez-vous la question: « Quels produits voudrais-je acheter ? Est-ce que j'achèterais ce produit (à tel ou tel prix) » ?
Étape 7
Le prix est un facteur important à considérer. Pour déterminer correctement le prix d'un produit, imaginez-vous comme l'acheteur de votre public cible. Ce qu'il veut, quelles possibilités financières il a. Demandez à vos amis qui font partie du groupe d'acheteurs dont vous avez besoin, s'ils ont besoin de ce produit, à quel prix ils l'achèteraient, quelles préférences et quels souhaits ils ont. Plus vous parvenez à toucher le public, plus le tableau sera complet.
Étape 8
Avant de fixer le prix d'un produit, calculez vos dépenses pour ne pas devenir négatif. Faire un business plan pour ouvrir une boutique en ligne. Formez une marge: prix revendeur + majoration = prix du produit. Votre prix ne doit pas être supérieur à celui de vos concurrents.
Étape 9
C'est bien si vous avez une large gamme de produits, carsur un seul produit, à l'exception des produits de première nécessité, il est peu probable que vous gagniez beaucoup. Cependant, vous devez partir de vos capacités financières.
Étape 10
Il est conseillé, surtout au tout début, lorsque vous êtes encore en train d'acquérir de l'expérience dans la vente en ligne, de faire avec un minimum de risques. Ceux. établir une "période d'essai" pour chaque nouvelle catégorie de biens achetés en petit lot pour voir si elle sera en demande. Et ensuite, partez de l'analyse de la demande, décidez s'il faut acheter un nouveau lot et dans quel volume.
